Формула успешной сделки

Основываясь на опыте работы риэлторов, успешная сделка может состояться при ряде факторов, в ходе ее проведения. Как показывает практика, все клиенты очень разные, и в задачу риэлторов входит найти подход к любому клиенту, оказать помощь на всех этапах продажи или когда осуществляется. Иногда все же бывает, что какой-то объект продолжительное время может не продаваться. Исходя из этого, рассмотрим некоторые факторы, влияющие на успех сделки купли-продажи квартиры.

Рыночная стоимость квартиры

Иногда осуществлению успешной сделки мешает увеличенная стоимость квартиры, в сравнении с другими предлагаемыми похожими объектами. Или же не соответствие цены и состояния самого объекта. Поэтому стоимость недвижимости должна быть объективно адекватная и соответствовать продаваемому имуществу.

Постановка плана сделки

Перед тем, как начать работу, риэлтор должен четко продумать и представить план будущей сделки. Обговорить все нюансы и этапы работы с клиентом, его пожелания. Стоит отметить, что важно сформировать открытые отношения с клиентами, уметь грамотно строить диалог между продавцами и покупателями.

Привлекательность объекта

Для того чтобы удачно продать квартиру, необходимо ее правильно рекламировать, сделать объект привлекательным. Перед показом, надлежит убрать все лишнее в квартире, сделать ее безопасной. Электрика, сантехника, перегородки и конструкции, все должно быть правильно монтировано и установлено. Не должно быть никаких лишних запахов в квартире.

Аналогично касается позиционирования объекта и на рекламных площадках. Фотографии должны быть хорошего качества, описание должно быть полным и не размытым, объект должен рекламироваться в правильном сегменте недвижимости.

Также необходимо отметить, что для успешной продажи квартиры немаловажна и «чистота» документов.

Роль риелтора в успешной сделке

Главная ценность риелтора — это опыт, который позволяет провести сделку максимально безопасно и выгодно. Большинство проблем при самостоятельной продаже возникает именно на этапах переговоров и оформления документов. Специалист умеет вести диалог с покупателями так, чтобы защитить интересы собственника и при этом не потерять клиента. Он помогает выстроить аргументы в пользу заявленной цены и отстоять её на переговорах.

Кроме того, риелтор снижает вероятность юридических ошибок. Неправильно составленный договор, пропущенные сроки или несогласованные условия могут привести к тому, что сделка будет признана недействительной. Профессионал заранее проверяет документы, подсказывает, какие справки и выписки нужно подготовить, контролирует весь процесс от подписания договора до передачи ключей.

Ещё один важный момент — безопасность расчётов. Риелтор объясняет, какие варианты передачи денег являются наиболее надёжными, помогает организовать банковскую ячейку или аккредитив. Это исключает риск потери средств и обеспечивает уверенность обеим сторонам сделки.

Минусы продажи квартиры без риелтора

Многие собственники, желая сэкономить на комиссии, пробуют продавать квартиру самостоятельно. Однако на практике это часто приводит к затягиванию процесса или к финансовым потерям.

Во-первых, без опыта сложно правильно определить рыночную стоимость объекта. Чаще всего владельцы либо завышают цену, из-за чего квартира долго не продаётся, либо занижают её и теряют деньги. Во-вторых, реклама и продвижение квартиры требуют знаний и времени. Разместить объявление на сайте мало — нужно уметь его продвигать, чтобы оно было заметно среди сотен аналогичных вариантов.

Трудности возникают и на этапе переговоров: покупатели нередко пытаются сбить цену, используют психологическое давление или юридические лазейки. Без специалиста продавцу бывает сложно отстоять свои интересы. Кроме того, вся ответственность за подготовку документов и проверку юридической чистоты сделки ложится на собственника. Ошибки здесь могут обойтись дорого — вплоть до срыва сделки или судебных разбирательств.

И наконец, продажа квартиры самостоятельно отнимает много времени. Владельцу приходится отвечать на звонки, показывать жильё, собирать справки и согласовывать все детали. В итоге сэкономленные на комиссии деньги часто не оправдывают потраченные усилия.

Когда помощь риелтора особенно важна

Обращение к риелтору может быть полезно в любой сделке, но есть ситуации, когда его участие становится практически необходимым:

1. Продажа квартиры с обременением Если жильё находится в ипотеке, под арестом или в нём прописаны несовершеннолетние, сделка требует особой подготовки. Риелтор знает, как правильно снять обременение, какие документы запросить в банке и как оформить согласие органов опеки.

2. Сделки с долями и наследством Продажа долевой собственности — одна из самых сложных операций. Нужно уведомить всех совладельцев, оформить отказные письма, а иногда решать вопросы через суд. При наследстве важно проверить цепочку документов и законность прав собственности.

3. Срочная продажа квартиры Если собственнику нужны деньги быстро — например, для переезда или покупки другого объекта — риелтор поможет найти покупателей за короткий срок. Благодаря базе клиентов и рекламным инструментам у агентств больше возможностей ускорить сделку.

4. Покупатель использует ипотеку или материнский капитал Такие сделки требуют взаимодействия с банками и госорганами, а также оформления большого количества документов. Риелтор знает порядок действий и помогает избежать ошибок, которые могут привести к отказу в одобрении.

5. Сложные переговоры по цене Когда покупатели активно торгуются или пытаются сбить цену, специалист умеет грамотно аргументировать стоимость и защищать интересы собственника.

6. Нестандартные юридические ситуации Например, если квартира имеет «историю» с несколькими перепродажами, есть риск наложения претензий от третьих лиц. Риелтор вместе с юристами проверяет объект на чистоту и снижает риски оспаривания сделки.

Мотивация собственника + лояльность

Клиент заключил договор с агентом, желал продать квартиру дорого и быстро, но в сравнении с другими похожими продаваемыми объектами, его квартира оказалась не такой ликвидной. Не согласившись с той ценой, которую предлагал ему агент, собственник разорвал договор и обратился к множеству других риэлторов, которые предлагали ему больше, и, в конечном счете, не мог продать свою квартиру полгода.

Через некоторое время он все же позвонил своему первому агенту и извинился. Он продал квартиру, но гораздо дешевле, чем ему предлагал агент первоначально. Клиент просто не поверил, а без доверия нет и сделки.

Конечно, каждая сделка сугубо индивидуальная, и невозможно сформировать определенный свод правил по ним. Только знания и настоящий профессионализм риэлтора могут благотворно повлиять на успешность проведенной сделки.

Факторы доверия к риелтору

Прежде чем поручить продажу квартиры специалисту, важно убедиться в его надежности. На доверие к риелтору влияют несколько факторов:

• Опыт работы и репутация — чем больше успешных сделок у специалиста, тем выше его компетентность.

• Членство в профессиональных объединениях — свидетельствует о соблюдении стандартов работы.

• Прозрачные условия договора — четко прописанные обязанности и размер комиссии.

• Рекомендации и отзывы клиентов — помогают оценить реальное качество работы.

• Открытость в общении — готовность отвечать на вопросы, объяснять нюансы сделки простым языком.

• Профессиональный подход — использование маркетинговых инструментов, грамотная фотосъемка, умение вести переговоры.

• Юридическая грамотность — знание законодательства и умение правильно оформлять документы.

Если вы ищете надежных специалистов, вы можете обратиться к риелторам нашей компании «ФЛЭТ». Мы сопровождаем сделки «под ключ», гарантируем безопасность и помогаем продать недвижимость на максимально выгодных условиях.