Одно из самых тяжелых последствий карантина и пандемии – растущая безработица. Люди, потерявшие работу, ищут сферы, которые принесут им достаточный доход. Работа риелтора со стороны кажется мечтой – показывать покупателям квартиры и получать солидные проценты от продажи. Совсем недавно один из самых авторитетных региональных порталов – «Бизнес Онлайн» - решил разобраться в этой теме и провел опрос инсайдеров отрасли. Статья вызвала большой резонанс и несколько сотен комментариев, поэтому мы, как одни из крупных игроков рынка, не могли остаться в стороне и готовы ответить на вопрос – сколько и как зарабатывают риелторы?
«В среднем мы получаем 3 процента от стоимости квартиры, но не менее 70
тысяч за сделку. Если риелтор работает в агентстве, обычно там распределение 50
на 50 идет»
Во всех агентствах
размер комиссии разный, у нас – 60 000 рублей +1% от стоимости объекта.
Эта сумма делится между риелтором и агентством в пропорции, зависящей от
категории сотрудника. Опытные менеджеры зачастую зарабатывают со сделки больше,
чем компания. Но главным показателем все же является не процентное соотношение
заработка, а реальные деньги. Работая в крупной компании, вы получаете больше
инструментов, влияющих на конечный доход – скидки от застройщиков, специальные
ипотечные программы от банков от покупателей, юридическую защищенность. Поэтому
зачастую 50% в одном агентстве могут на деле оказаться больше, чем 70% в
другом.
«Зарабатывать для начинающего 50–100 тысяч рублей в месяц сейчас не
проблема, проводя две-четыре сделки в день»
Не совсем так. Здесь не работает даже простая математика – если проводить по 2-4 сделки в день, получая комиссию за каждую, то довольно быстро можно стать долларовым миллионером. Заработок новичка во многом зависит от того, в каком агентстве он работает. Крупное агентство готово платить своим сотрудникам фиксированный оклад, поэтому даже начинающие риелторы не останутся с пустым кошельком. За каждым новым сотрудником закрепляется наставник, следуя советам которого, уже в первый месяц есть возможность заработать 40-50 тысяч рублей. Все бизнес-процессы в компании выстроены так, что, выполняя все требования, уже к третьему месяцу работы вы будете зарабатывать от 100 тысяч рублей. Хотите вы этого или нет.
«Хорошие квартиры сейчас в
дефиците. Очень сложно стало купить. Мы ходим в кармане с задатком»
Да, это правда. После окончания периода самоизоляции начался
бум на покупку квартир – оборот нашей компании вырос в три раза. Рост курса
доллара, нестабильная экономическая обстановка привели к тому, что люди боятся
потерять имеющиеся средства и стремятся приобрести недвижимость как самый
надежный способ вложения денег. Серьезным стимулом к совершению покупки именно
сейчас стала также сниженная ставка по ипотеке - она практически сравнялась с
европейской.
«Ну вот, например, «Светлая долина»: в начале года однокомнатные были
дешевые — по 2,5 миллиона. Я несколько квартир приобрел сразу. Сейчас там цены
уже в 3,6–3,7 миллиона рублей!»
Абсолютная правда - спрос рождает предложение. И если быть
«в рынке», то можно прогнозировать клиентское поведение и динамику цен. Это
позволяет инвестировать средства в недвижимость с минимальными рисками и
максимальной выгодой. А для риелтора это дополнительный доход – инвестиционные сделки
заключаются довольно быстро, без лишних проволочек.
«Каким был максимум на моей памяти? В 2014 году, когда имелся бум
продаж, один знакомый из «Флэта» заработал 400 тысяч рублей за месяц. Это его
чистый доход, а вместе с долей агентства — 800 тысяч»
Это устаревшая информация, 400 тысяч рублей – это уже давно
не максимум. В нашей компании не редки случаи, когда сотрудники зарабатывают в
месяц в 3-4 раза больше. В 2020 наша коллега провела сделку с комиссией в 3
миллиона рублей и смогла сразу приобрести квартиру. Еще двое сотрудников по
итогам месячной работы получили вознаграждение размером более миллиона рублей. Конечно,
это не повседневная норма, но потолка заработка у риелтора действительно нет.