В 2025 году профессия риелтора остаётся привлекательной благодаря потенциалу высокого дохода, который в среднем значительно превышает уровень средней зарплаты по рынку. Доход агента формируется преимущественно за счёт комиссионного вознаграждения, рассчитываемого в процентах от стоимости сделки — чаще всего от 1 до 5%, но в случае с дорогими или редкими объектами процент может быть выше. Фиксированного оклада риелторы, как правило, не получают, а их доход напрямую зависит от количества успешно завершённых сделок.

Дополнительно возможны бонусы от застройщиков за продажу новостроек. Так, в некоторых регионах доля продаж через риелторов достигает 60–65%. Средний размер комиссии от застройщиков составляет около 3% от стоимости недвижимости, что при средней цене объекта в 8-10 млн рублей даёт агенту доход в пределах 150-200 тыс. рублей. Однако доход от новостроек обычно ниже, чем при работе с вторичным жильём, из-за дополнительных расходов на администрирование.

Анализ рынка показывает, что ограничений по заработку риелтора нет — он определяется активностью, опытом, наработанной клиентской базой и рекомендациями специалиста. С ростом опыта доход, как правило, увеличивается. В среднем риелтор зарабатывает около 150 тыс. рублей в месяц, в крупных городах этот показатель выше — в Москве опытные агенты получают порядка от 320 тыс. рублей. Новички начинают с 1–2 сделок в месяц, а более опытные — от 3–4. Средний доход по рынку в 2024 году составил 160 тыс. рублей, что более чем втрое превышает среднюю зарплату в регионе.

Размер комиссии варьируется в зависимости от компании, сложности сделки, рыночной стоимости объекта и сегмента недвижимости, в котором работает агент. Он часто коррелирует со стоимостью квадратного метра жилья, но не растёт пропорционально ценам из-за высокой конкуренции. Риелторы получают только часть комиссии (50–60%), остальное остаётся в компании для покрытия расходов на административный персонал, офисы и маркетинг.

Риелторы, работающие с элитной недвижимостью, могут рассчитывать на значительно более высокий доход по сравнению со специалистами массового сегмента. По данным hh.ru, медианная предлагаемая зарплата брокерам элитной недвижимости в 2024 году составляла 385 тыс. рублей в месяц, что на 85 тыс. рублей больше, чем годом ранее.

При этом максимальные заработки, заявленные в вакансиях, варьировались от 600 тыс. до 1 млн рублей. В Москве доходы агентов в сегменте элитной недвижимости могут достигать от 1,2 млн рублей в месяц. Для Казани с ее ростом цен эта цифра также становится реальной. Однако для достижения таких цифр необходимо обладать широким спектром навыков, включая юридическую грамотность, переговорные способности и глубокое знание рынка. Размер комиссионного вознаграждения также выше в элитном сегменте. Например, ряд московских застройщиков платят брокерам 5–6% от стоимости объекта, что значительно выше стандартных 1–3% в массовом сегменте. Таким образом, работа в сфере элитной недвижимости предоставляет риелторам возможность получать доход, значительно превышающий средний по рынку, при условии наличия необходимых профессиональных навыков и опыта.

Вывод: профессия риелтора остаётся перспективной и доходной при высокой активности, опыте, наличии клиентской базы и рекомендаций. Со временем доход растёт, но он также зависит от выбранного сегмента рынка, числа сделок и стратегии работы агентства.

Риелтор и менеджер по продажам выполняют разные функции, хотя обе профессии связаны с продажами. Основное отличие заключается в характере работы, уровне ответственности и объёме задач.

Риелтор — это специалист, который сопровождает процесс купли-продажи или аренды недвижимости от начала до конца, выполняя роль посредника между продавцом и покупателем. Его задачи включают:

Менеджер по продажам, как правило, работает в конкретной компании и занимается продажей определённого продукта или услуги. Его функции ограничены: поиск клиентов, проведение переговоров, оформление сделки и выполнение плана продаж. Он не обязательно работает как независимый посредник, не всегда сопровождает сделку на всех этапах, и его работа редко включает подготовку сложных документов или постпродажное сопровождение.

Ключевое отличие — риелтор выполняет комплексную работу на всех этапах сделки, включая юридическое и организационное сопровождение, а менеджер по продажам чаще сфокусирован только на поиске клиентов и заключении сделки.

Это сочетание профессиональных, коммуникативных и личностных качеств, которые позволяют успешно вести сделки и строить долгосрочные отношения с клиентами. Вот основные из них:

Если вы хотите попробовать себя в профессии риелтора, наша компания предлагает полный комплекс поддержки для новичков через профессионалов. Мы выступаем не только как агентство недвижимости, но и как центр обучения, предоставляющий все необходимые знания для успешного старта. Наши риелторы получают наставничество от опытных специалистов, постоянную консультативную помощь на всех этапах работы, а также доступ к базе данных клиентов. Это позволяет быстро адаптироваться в профессии, наработать опыт и уверенно развиваться в сфере недвижимости.